Deontologia: quelli bravi sono corretti

Spesso ci sono parole sottovalutate, dimenticate, che sanno di vecchio.
La deontologia professionale troppo spesso è stata associata ad un passato polveroso di privilegi e corporazioni.

La deontologia invece è soprattutto oggi necessaria, una cartina di tornasole sulla qualità del professionista.

Difficilmente ho incontrato ottimi professionisti scorretti. E' capitato invece (raramente fortunatamente) di incontrare professionisti decisamente inadeguati e deontologicamente scorretti.

Chi studia, approfondisce la materia, è consapevole delle difficoltà cercherà di mantenere un comportamento corretto e rispettoso nei confronti del cliente e delle controparti.

Questo è un promemoria soprattutto per i ragazzi che studiano alla Scuola di Alta Formazione, ai giovani colleghi. Ricordatevelo, quelli bravi sono corretti. Quelli bravi sono persone per bene.

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La verità si trova dal cliente, non nel nostro ufficio.

Questo post rientra tra quelli che oltre ad essere (speriamo) utili al lettore vogliono essere in primis appunti per noi stessi e per le sfide da affrontare nel 2013.

L'obiettivo è crescere, allargando il nostro mercato, senza perdere di identità. Crescere nell'ambito che conosciamo meglio, nel quale abbiamo maggiori probabilità di poter creare valore.

E' necessario quindi identificare e mappare con attenzione le nostre competenze e valorizzarle in servizi ed in mercati adiacenti al nostro provando a coprire nicchie di fascia alta.

La strategia di espansione per adiacenze presenta le seguenti caratteristiche distintive:

• genera ad una serie di iniziative collegate capaci di generare una crescita sostanziale;
• fondata su un core business forte, l'adiacenza trae forza dal core business ed allo stesso tempo lo rafforza e lo difende;
• porta ad un ampliamento del mercato in nicchie inesplorate.

NB: importante ascoltare i clienti, sono loro a stimolare tutte le intuizioni, sono loro che ci portano a crescere. Spesso le adiacenze potenziali del cliente diventano le nostre adiacenze potenziali. 

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Serenamente a mollo mentre il fiume straripa

In questi giorni sono costretto (ed è una fortuna) a pensare al futuro della professione. 

Forti stimoli vengono sia dalla Fondazione Dottori Commercialisti di Milano, sia da un nuovo progetto editoriale su cui stiamo lavorando in questi giorni con la mia casa editrice.

Credo di avere un approccio alla professione abbastanza innovativo, non legato a rendite di posizione o a rimpianti di un passato che forse sono troppo giovane per aver avuto.

Sicuramente però dalle conversazioni avute ultimamente ho avuto l'impressione che i tempi per cambiare si siano notevolmente ridotti.

Le spinte a cambiare o ad estinguersi sono molteplici:

• crisi economica
• Ordini e categorie tradizionali non più in grado di governare il cambiamento
• Ruoli professionali tendenzialmente sempre meno definiti e competenze sempre più concorrenti
• percorso verso un fisco europeo uniforme e semplificato (meno adempimenti, meno lavoro per il commercialista tradizionale)
• aumento della dimensione media aziendale ed internalizzazione di contabilità, bilancio, ecc.
• internazionalizzazione
• difficoltà per il singolo professionista a reggere il cambiamento
• tecnologia che a breve tra fattura elettronica, conservazione sostitutiva ecc... renderà la contabilità un automatismo...

Non male come scenario prossimo venturo. 

E' uno scenario che ci accomuna alle imprese nostre clienti con cui bisognerà dialogare maggiormente per capire, comprendere come crescere ed evolvere insieme.

Come sopravvivere? Due credo siano le leve su cui  agire:

• competenze professionali elevate (utilizzabili per offrire diversi servizi)
• conoscenza del settore aziendale in cui opera il cliente.

Riflettere oggi è importante, il tempo è poco e le sfide molte come ampie sono le opportunità per noi e per le imprese nostre clienti.

L'unica cosa che non possiamo permetterci è di starcene serenamente a mollo mentre il fiume straripa.

Di questo e di molto altro parleremo a Novara lunedì 19 al convegno su:

Studi professionali tra strategia, marketing e comunicazione

Dice il saggio: 

• Si possono conoscere diecimila cose a partire dalla conoscenza profonda di una sola cosa. (Miyamoto Musashi)
• Una conoscenza superficiale è più dannosa dell'ignoranza. (Miyamoto Musashi)
• Meno sappiamo, più lunghe sono le nostre spiegazioni (Ezra Pound)

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Far finta di essere sani

Vivere, non riesco a vivere
ma la mente mi autorizza a credere
che una storia mia, positiva o no
è qualcosa che sta dentro la realtà.

Nel dubbio mi compro una moto
telaio e manubrio cromato
con tanti pistoni, bottoni e accessori più strani
far finta di essere sani.
Far finta di essere un uomo con tanta energia
che va a realizzarsi in India o in Turchia
il suo salvataggio è un viaggio in luoghi lontani
far finta di essere sani.
Far finta di essere...


In questo Paese mancano i sogni, nel Paese dei poeti, naviganti e sognatori, proprio mentre oggi a Milano apre trionfante il salone del mobile e del design, sogni e speranze si spengono.

E' un peccato, certo per fare impresa bisogna esser un pò matti, ma noi siamo la terra di Colombo e Galileo che se non eran matti loro...

Ed io lo voglio dire, ho fiducia, faccio fatica ma ho fiducia. C'è molto da fare, contro tutto e tutti certo, ma c'è molto da fare.

E' bellissimo vedere il mondo con gli occhi di mio figlio che sta per compiere un anno, la sua curiosità, la forza di vedere le cose in maniera diversa, i faretti di casa d'improvviso diventan stelle... e quella manina che si agita con forza, con rabbia se non riesce a costruire come vuole lui, sempre protesa verso qualcosa o qualcuno per conoscere e per stupirsi.

Forse è un pò questo che manca, questa voglia di scomporre e rivedere le cose ....

Bisogna smettere di fare finta che nulla sia cambiato, il mercato è difficile e la crisi c'è, proprio per questo solo smettendo di far finta potremmo riuscire a cambiare la nostra impresa.

C'è molto da fare e dobbiamo riprendere a sorridere e a sognare, con forza e con rabbia se occorre....

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Linee Guida per il contratto di rete

Dopo un anno dal concepimento vede la luce la prima edizione delle Linee guida sul contratto di rete da parte del Comitato Interregionale dei Consigli Notarili delle Tre Venezie.

Essa risponde ad un'esigenza di razionalizzazione derivante, almeno in parte, dalla scarna ed incompleta disciplina dettata dal legislatore che ha contribuito alla produzione di una già ricca prassi applicativa, oggetto di uno osservatorio della Fondazione Visentini in collaborazione con RetImpresa e Unioncamere.

Le linee guida costituiscono uno strumento diretto a definire opzioni compatibili con la legislazione, nel tentativo di promuovere una standardizzazione flessibile

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INPS ha preso coraggio: on line il Cassetto Previdenziale Artigiani e Commercianti

Finalmente è in linea, sul portale INPS, la nuova funzionalità Cassetto Previdenziale Artigiani e Commercianti che ricordo riguarda soci di srl del terziario, artigiani e ditte individuali. Nato dall’esigenza di facilitare agli iscritti alle gestioni autonome degli artigiani e commercianti la consultazione dei dati contenuti negli archivi dell’Istituto, il Cassetto Previdenziale fornisce in tempo reale una situazione riassuntiva delle informazioni inerenti la propria posizione previdenziale.

Alla funzione si potrà accedere, direttamente o per il tramite di un intermediario delegato, attraverso la sezione dedicata ai “Servizi online”, dopo l’autenticazione tramite PIN di accesso abbinato al proprio codice fiscale. Il messaggio n. 5769 del 2 aprile 2012, fornisce una panoramica di tutte le funzionalità disponibili. Leggi questa news in formato PDF
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Reteconomy: intervista su canale Sky 816

Reteconomy è il canale sky dedicato ai commercialisti ed al mondo delle professioni.
Stanno facendo un ottimo lavoro anche in rete nel cercare di sviluppare la cultura professionale.

Nella puntata del 16 marzo 2012 di Spazio Professioni dedicata alla qualità del lavoro negli studi professionali potete trovare una mia breve intervista telefonica in cui affronto le opportunità ed i rischi del web per gli studi professionali. In un secondo momento propongo qualche riflessione sulla pratica professionale.

Mi scuso fina da ora per le pause poco televisive (in famiglia ed in Studio le critiche sono state crudeli ;-). Confido nella pazienza del telespettatore che apprezzerà la professionalità della giornalista impegnata a compensare il mio essere un pò impacciato.

Suggerisco ai colleghi di ritagliarsi qualche minuto per vedere l’intera puntata e gli interessanti spunti che suggerisce.

La puntata è visibile on demand su reteconomy.it

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L’importanza di saper dire dei no.

Fare il commercialista non è sempre facile, a volte è importante saper dire dei no.

Sono le scelte più sofferte quelle che ci identificano come uomini e come professionisti.

E' importante che anche i ragazzi che si avvicinano alla pratica se ne rendano conto.
Quella del commercialista è una bella professione, a volte un po’ faticosa.


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