Il regalo più bello

Da qualche mese sto lavorando al mio primo libro PERIZIE DI STIMA. Oggi sono finalmente riuscito a terminarlo e a consegnarlo all'editore. è stato un lavoro appassionante anche se faticoso. Sto lavorando parecchio in questo periodo e ho dovuto lavorarci la sera e il we. Credo sia venuto fuori un bel lavoro. Spero utile a chi si avvicina alla difficile ma affascinante arte della valutazione d'azienda nelle operazioni straordinarie e nel risanamento.

Devo ringraziare la mia fidanzata che ha visto ridursi notevolmente il tempo dedicato a lei ed al nostro stare insieme. Si lamenta spesso che è difficile farmi un regalo (ed ha ragione) ma la sua pazienza per me è stato il più bel regalo che potesse farmi.

Questo post è dedicato a lei.

Expo 2015: vince Milano!

Oltre 20 miliardi di euro di investimenti, più di 29 milioni di visitatori, almeno 44 miliardi di euro di fatturato in più per le imprese di Milano. Questi alcuni dati di previsione della Camera di Commercio sull'Expo 2015. Alla fine ce l'abbiamo fatta. Il Paese ha bisogno di ritrovarsi, di avere fiducia. Forse l'Expo non è la panacea, ma perdere questa occasione sarebbe stato gravissimo.

Strano quanto la fiducia ritorni su questo blog o su altri che ci citano.

Ora la sfida è come sfruttare al meglio questa occasione, come prepararsi. La vostra azienda come sfrutterà questa occasione?

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Ti fidi di me?

forse può sembrare retorica, ma è la domanda che ho dovuto porre qualche giorno fa ad un mio cliente la cui azienda si trova in una situazione molto difficile.

il cliente che vive una situazione di crisi in azienda, a volte ricerca il consulente più rassicurante, meno invasivo. è spaventato e cerca di procrastinare l'intervento.

tende ad affidarsi a quei professionisti che tendono a procurargli meno fastidi e ritardando la presa di coscienza e l'azione di risanamento, peggiora la crisi.

ho dovuto pormi in maniera radicale, è nata una discussione poco piacevole. ho rischiato di perdere il cliente.
Alla fine si è fidato e insieme siamo riusciti a superare la fase più complessa della crisi. ci resta molto lavoro da fare insieme ma il peggio è passato.

il fattore tempo in queste situazioni è fondamentale e non sempre i tempi dell'uomo e delle sue emozioni corrispondono ai tempi dell'economia.

Non è facile fare il commercialista in queste situazioni, ma mi rendo conto quanto sia difficile essere imprenditore. dover mettersi costantemente in gioco, reinventarsi, dominare le proprie paure e a volte riuscire semplicemente a .... fidarsi.

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ASUS EEE PC: cosa ne pensate?

Oggi ho comprato un pc portatile nuovo. ovviamente non va a sostituire il mio, ma ad un prezzo molto contenuto diventa uno strumento divertente per navigare da casa e raccogliere idee ed appunti senza portarsi dietro il pc. La pubblicità lo descrive così:

"ASUS Eee PC è un innovativo computer portatile dalle dimensioni ridotte, progettato per chi desidera avere tutto il necessario per navigare in Internet ovunque e con la massima semplicità. Il mini PC è dotato di Sistema Operativo Asus Xandros (Linux), di connessione Wi-Fi e Webcam integrata. Completo di USB Card Huawei E220 HSDPA 7.2 Mbps .
Con meno di un chilo di peso e la metà delle dimensioni di un notebook Eee PC è in grado di accompagnarvi ovunque. Sul lavoro, nello studio o nel tempo libero. Le 3 ore di autonomia garantite dalla batteria a 4 celle permettono un uso in piena mobilità. E poi Eee PC è sicuro ed affidabile, grazie alla memoria flash interna da 4 Gbyte, che offre un accesso istantaneo ai dati e alle applicazioni, senza il rischio di danneggiamenti o perdite di informazioni anche in caso di urti o cadute perché non ci sono parti in movimento. Eee PC è perfetto per uno stile di vita dinamico e… digitale!"

Pro e contro ovviamente. per ora sono soddisfatto. da qui alcune riflessioni:

• innovazione di prodotto: non credo ci sia ricerca sconvolgente sotto. semplicemente un modo nuovo di vendere vecchia tecnologia...un po come l'ipod. geniale! questa credo sia l'innovazione che dovrebbe essere ricercata dalle imprese italiane. inutile competere con la nasa. bisogna cercare di ripensare gli oggetti.
• internet a basso costo: il pc è praticamente solo un teminale internet. senza internet fai poco (anche se io l'ho preso proprio pechè piccolo, facile da trasportare ed utile per prendere appunti e raccogliere riflessioni). ti fa capire che internet dovrebbe essere gratis o a basso costo per tutti... una sorta di bene pubblico. abbattere i monopoli avrebbe un effetto incredibile sul nostro paese.
• niente office: è tutto a licenza gratuita. open office, skype, strumenti di google, ecc.. Questo abbatte notevolmente i costi e ti fa entrare in una dimensione che avevo fino ad ora trascurato (in parte anche costretto per ragioni di lavoro e compatibilità dei software).

Comunque bravi, quando un prodotto fa riflettere...
PS difficilissimo trovarlo...praticamente esaurito ovunque.

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La tua azienda è infrastruttura o contenuto?

Voglio segnalare un'interessante riflessione di belowthebiz sul modo che hanno le aziende di stare sul mercato.

"Osservando ciò che succede in alcuni settori mi chiedevo se ciascuna azienda non debba oggi porsi una domanda di questo tipo: “nei confronti del cliente finale, siamo infrastruttura o contenuto?”.Spiego meglio. Essere infrastruttura significa concentrarsi sulla capacità produttiva, magazzini e logistica, rete di vendita, capacità di realizzare e distribuire un prodotto/servizio pensato da altri, capacità di fornire assistenza. Essere contenuto invece significa enfatizzare al massimo il proprio brand, mantenendo uno stretto controllo sulla progettazione del prodotto, sulla costruzione del brand a 360 gradi, sulla costruzione di un’identità propria ed univoca."

Sul blog trovate il post integrale che vi consiglio di leggere con attenzione. forse ciò che viene detto non è applicabile a tutte le imprese, ma sicuramente per quelle che offrono servizi può essere utile una attenta riflessione strategica.

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Due imprenditori, due blog

Dedicato a due imprenditori che tengono due interessanti blog:

• Piccolo imprenditore
• woman in business

"Migliaia, milioni di individui lavorano, producono e risparmiano nonostante tutto quello che noi possiamo inventare per molestarli, incepparli, scoraggiarli. E' la vocazione naturale che li spinge: non soltanto la sete di denaro. Il gusto, l'orgoglio di vedere la propria azienda prosperare, acquistare credito, ispirare fiducia a clientele sempre più vaste, ampliare gli impianti, abbellire le sedi, costituiscono una molla di progersso altrettanto potente che il guadagno.Se così non fosse, non si spiegherebbe come ci siano imprenditori che nella propria azienda prodigano tutte le loro energie e investono tutti i loro capitali per ritrarre spesso utili di gran lunga più modesti di quelli che potrebbero sicuramente e comodamente ottenere con altri impieghi".

Luigi Einaudi

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A volte.... Merger and Acquisition

Le strategie di sviluppo e di riorganizzazione che prevedono la conquista di quote di mercato e posizioni di leadership in tempi brevi, possono richiedere la realizzazione di operazioni di acquisizione o di fusione. Ciò presuppone l’analisi strategica di tali operazioni, la ricerca dell’impresa-target e, una volta trovata, la sua valutazione per la formulazione di un giudizio di convenienza, quindi la definizione delle condizioni contrattuali tra le parti, per la chiusura dell’operazione.

• A volte tutto questo porta i consulenti coinvolti ad essere particolarmente aggressivi.
• A volte al mio studio capita di scontrarsi con alcune delle più note law firm
• A volte la cosa migliore è rimanere calmi... e si porta a casa il risultato ;-)

START CUP MILANO LOMBARDIA

La business plan competition che premia i migliori progetti di impresa

Al via l'edizione 2008 della Start Cup Milano Lombardia, la business plan competition che favorisce la nascita di nuove imprese ad alto contenuto tecnologico. Se hai un'idea originale e innovativa, ma non sai redigere un piano d'impresa, partecipa entro il 31 marzo alla Call for Ideas. I proponenti delle migliori idee imprenditoriali usufruiranno di un ciclo formativo gratuito e potranno avvalersi della consulenza di tutor ed esperti.

Potrai così partecipare alla competizione che il 26 giugno premierà i tre migliori progetti d'impresa in Lombardia con riconoscimenti in denaro e la possibilità di accedere a uno degli incubatori delle università che sostengono l'iniziativa (Politecnico di Milano, Università Cattolica del Sacro Cuore, Università Commerciale Luigi Bocconi, Università degli Studi di Milano, Università degli Studi Milano-Bicocca, Libera Università di Lingue e Comunicazione IULM, Università Carlo Cattaneo LIUC, Università degli Studi di Pavia). Per ogni informazione:visita il sito internet http://www.startcupml.net

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Einstein verrebbe a lavorare da noi?

Il 28 febbraio, organizzato a Milano da Business International, si é tenuto il Summit sui Talenti, ossia “come vincere la guerra dei talenti mediante adeguate strategie di attraction, recruiting e retention”.

Ogni organizzazione dovrebbe impegnarsi per mettere al centro i talenti delle singole persone e per creare le condizioni affinché possano raggiungere e mantenere risultati di eccellenza.
I talenti servono solo in quanto si pongono al servizio di tutta la squadra e viceversa, in quanto anche laddove il contributo individuale sembrerebbe determinante, il risultato, la meta, è sempre del collettivo.
Per trattenere le persone di talento é più efficace la leva della crescita professionale rispetto a quella retributiva.

Quali risposte dare alle classiche domande sull’argomento:

• Chi sono gli individui da considerare talenti?
• Come attrarli e trattenerli?
• Come valorizzarli a vantaggio di tutta la comunità aziendale?
  

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Facebook, la Bocconi e gli Imprenditori di Domani

Interessante l'utilizzo che l' alumni Bocconi sta facendo di facebook. Un corso, il materiale, le foto, i video e molta voglia di partecipare e di ritrovarsi.

Questi gli ingredienti che stanno facendo ripartire la nuova associazione dei laureati. Come sempre internet da il meglio quando è usata come supporto per le relazioni off line.

Molti spunti a tutti quelli che per lavoro gestiscono informazioni e vogliono confrontarsi con clienti dinamici e preparati.

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Social network e valutazione d’azienda

I clienti fanno fatturato ma anche reputazione e relazioni, aiutano a sviluppare nuovi servizi, portano know-how.

La misurazione del valore economico di un social network deve passare non solo attraverso la valutazione del numero dei nodi della rete ma anche del loro livello di coinvolgimento e interazione. Il valore patrimoniale di un social network deve essere misurato secondo tre elementi:

• Aumento dei ricavi
• Riduzione dei costi (penso ad esempio ai costi pubblicitari, ai costi di recruiting)
• Patrimonio creato (brand)

Ma attenzione, gli utenti sono un asset intangibile ma anche una potenziale fonte di rischio, da qui l’esigenza di controllare la propria reputazione on line ed eventualmente stanziare dei fondi in bilancio a fronte di tali rischi potenziali.

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Bocconi: WORKSHOP IMPRENDITORI

Sabato ho partecipato ad un workshop sull'imprenditorialità organizzato dall’ Università Bocconi di Milano.

E’ stata una esperienza estremamente interessante, sia per il clima, sia per le capacità del facilitatore Maurizio Travaglini e del suo team.

Vi chiederete perché un commercialista ha deciso di partecipare ad una simile iniziativa. Semplicemente perché chiunque lavora in proprio ha costantemente bisogno di nuove idee.

Talvolta è molto importante cercare di semplificare le cose, di ridefinire le priorità, di promuovere il dialogo e la collaborazione. Abbiamo lavorato in piccoli gruppi, riflettendo sul significato di imprenditorialità nella nostra esperienza ed in quella degli altri partecipanti.

A breve cercherò di linkare qualche articolo sull'argomento.

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